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B2B-Websites für Hannover
Auf einer Messe entsteht der Kontakt. Entschieden wird er zwei Wochen später am Schreibtisch, wenn jemand den Firmennamen von der Visitenkarte in die Suche tippt und prüft, ob das Gespräch gehalten hat, was es versprach.
Unser Schwerpunkt für Hannover ist deshalb der B2B-Auftritt rund um den Messebetrieb: Seiten, die technische Fragen beantworten, Ansprechpartner zeigen und den Weg zur Anfrage kurz halten. Wir arbeiten aus Bonn, per Videotermin und geteilter Vorschau-Adresse — zur Messe reisen wir auf Wunsch an.
Messe, Industrie, Versicherungen — und viel Umland
Hannover ist als Messestadt bekannt, und das zu Recht: Das Gelände gehört zu den größten der Welt, die Hannover Messe ist eine der wichtigsten Industrieveranstaltungen überhaupt, dazu kommen Domotex, Agritechnica und die IAA Transportation. Für Zulieferer und Maschinenbauer der Region bedeutet das einen Terminkalender, an dem sich das Geschäftsjahr ausrichtet.
Neben der Messe steht ein zweites Standbein, das weniger auffällt: Hannover ist ein bedeutender Versicherungsstandort, dazu kommen Fahrzeug- und Zulieferindustrie sowie zwei große Hochschulen. Das eigentliche Rückgrat sitzt aber im Umland — Betriebe mit 20 bis 200 Mitarbeitern in Garbsen, Langenhagen, Laatzen oder im Calenberger Land.
Für Websites hat das eine klare Folge: Der Leser ist selten der Chef und fast nie ein Laie. Es ist ein Einkäufer, ein Konstrukteur oder ein technischer Leiter, der wissen will, ob Sie Teil A in Menge B mit Toleranz C liefern können. Marketingsprache hilft ihm nicht. Eine Datenblattseite schon.
Woran wir bei B2B-Auftritten arbeiten
B2B-Seiten scheitern selten am Aussehen. Sie scheitern daran, dass die Frage, die den Einkäufer bewegt, auf der Seite nicht vorkommt.
Zahlen statt Adjektive
Maße, Werkstoffe, Toleranzen, Stückzahlen, Lieferzeiten. Was in Ihrem Angebot steht, gehört in gekürzter Form auf die Seite — sonst muss der Einkäufer anrufen, um überhaupt vergleichen zu können.
Ansprechpartner mit Namen
Im B2B kauft niemand von einem Kontaktformular. Name, Funktion, Durchwahl und ein Foto senken die Hemmschwelle mehr als jede Vertrauensfloskel.
Unterlagen zum Mitnehmen
Datenblätter, Zeichnungen, Zertifikate als Download — aber sichtbar benannt, nicht in einem Bereich hinter einer Anmeldung, die niemand ausfüllt.
Eine Seite je Anwendungsfall
Einkäufer suchen nach ihrem Problem, nicht nach Ihrem Produktnamen. Eine Seite je typischer Anwendung findet Suchen, die eine Produktübersicht nie erreicht.
Die Wochen um die Messe herum
Rund um einen Messeauftritt gibt es drei Zeitfenster, und jedes verlangt etwas anderes von der Website. Vorher wird geprüft, ob sich ein Standbesuch lohnt — dafür reicht eine gut auffindbare Seite mit Hallennummer, Standnummer und dem, was Sie zeigen. Währenddessen wird die Seite auf dem Handy geöffnet, oft im überlasteten Messenetz; jedes Megabyte zählt.
Danach beginnt das eigentliche Geschäft. Wer eine Visitenkarte mitgenommen hat, sucht Ihren Firmennamen und will in unter einer Minute wissen: Passt das? Genau hier verlieren viele Aussteller Kontakte, die sie auf der Messe längst gewonnen hatten — weil die Seite dann von etwas anderem erzählt als der Stand.
Eine schlanke Messeseite, die drei Wochen vorher steht und vier Wochen nachher weiterläuft, kostet wenig und ist erfahrungsgemäß eine der wirksamsten Ergänzungen. Wenn Sie klein anfangen wollen, ist dafür ein One Pager ab 699 € der übliche Weg — der Hauptauftritt bleibt davon unberührt.
Zusammenarbeit über die Entfernung
Zwischen Bonn und Hannover liegen rund 300 Kilometer. Ein Büro haben wir dort nicht, und wir tun auch nicht so. Was wir stattdessen tun, ist die Zusammenarbeit so aufzubauen, dass die Entfernung im Alltag keine Rolle spielt.
- 1
Technikgespräch mit Ihrem Fachmann60 Minuten
Nicht mit dem Marketing allein. Wir wollen einmal mit jemandem sprechen, der die Produkte wirklich kennt — eine Stunde davon spart später zehn Korrekturrunden.
- 2
Unterlagen statt Textbriefingeinmalig
Schicken Sie uns, was Sie ohnehin haben: Katalogauszüge, Angebote, Datenblätter. Daraus entstehen die Texte. Sie müssen nichts vorformulieren.
- 3
Vorschau-Adresse für den ganzen Kreislaufend
Vertrieb, Technik und Geschäftsführung schauen auf denselben Stand. Anmerkungen sammeln wir in einer Liste statt in fünf Mail-Verläufen.
- 4
Vor der Messe: fester Terminplanbar
Wir setzen einen Stichtag zwei Wochen vor Messebeginn. Was bis dahin nicht entschieden ist, kommt in die zweite Ausbaustufe — sonst wird es in der Messewoche hektisch.
Preise für B2B-Auftritte
Der übliche Umfang ist der Multi Pager ab 1.299 €, weil Anwendungsfälle, Produktgruppen und Ansprechpartner eigene Seiten brauchen. Für eine reine Messeseite genügt der One Pager ab 699 €. Sobald Konfiguratoren, geschützte Bereiche für Händler oder eine Anbindung an Ihre Warenwirtschaft dazukommen, sind wir im Enterprise-Umfang ab 2.299 €. Alle Preise netto. Einen Überblick über die Pakete gibt die Seite Website erstellen lassen.
Lokal gefunden werden, obwohl Sie bundesweit liefern
Viele Hannoveraner Zulieferer sagen: „Lokale Suche brauchen wir nicht, wir liefern in ganz Europa.“ Das stimmt für die Auftragslage und nicht für den Weg dorthin. Denn ein erheblicher Teil der Suchen im B2B kommt aus der Region — von Betrieben, die kurze Wege wollen, und von Bewerbern, die einen Arbeitgeber in der Nähe suchen.
Praktisch heißt das: Ein vollständiges Unternehmensprofil bei Google mit Öffnungszeiten, Zufahrt für Lkw und aktuellen Fotos vom Betrieb, dazu eine Website, deren Adressangabe überall identisch geschrieben ist. Bewertungen sind im B2B selten und wiegen deshalb schwer — zwei ehrliche Rückmeldungen von Geschäftskunden sind mehr wert als zwanzig Sterne ohne Text. Die Zusammenhänge erklärt unser Beitrag zum Google Business Profil.
Der zweite Hebel ist technischer Natur: Wenn Ihre Produktseiten sauber ausgezeichnet sind, versteht Google, was Sie herstellen, und zeigt Sie bei fachlichen Suchen. Womit das zusammenhängt, steht bei unserer technischen Suchmaschinenoptimierung.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Für eine Messeseite reichen zwei bis drei Wochen Vorlauf. Für einen kompletten Auftritt planen Sie besser drei Monate ein — nicht wegen der Bauzeit, sondern weil Freigaben in Industriebetrieben durch mehrere Hände gehen.
Der Engpass ist erfahrungsgemäß nie die Technik, sondern die Frage, wer im Haus die Produkttexte freigibt.
Nicht sofort — und wir behaupten es auch nicht. Was wir mitbringen, ist die Fähigkeit, uns in ein Thema einzuarbeiten und die richtigen Fragen zu stellen. Dimitri Sokolovski hat Medizintechnik studiert; technische Unterlagen sind uns nicht fremd.
In der Praxis läuft es so: Wir schreiben einen Entwurf, Ihr Fachmann streicht an, wir schärfen nach. Nach zwei Runden stimmt es meistens.
Wenn auf Ihrem Messestand internationale Besucher stehen: ja, zumindest für die Kernseiten. Es muss nicht der ganze Auftritt sein — Startseite, Produktübersicht und Kontakt decken den größten Teil ab.
Ja. Texte, Bilder, Ansprechpartner und Messetermine sind so eingerichtet, dass sie ohne technische Kenntnisse geändert werden können. Alles, was Struktur betrifft, machen wir — dabei kann man mehr kaputt machen, als der Zeitgewinn wert ist.
Vor der nächsten Messe fertig werden
Sagen Sie uns Ihren Messetermin, und wir sagen Ihnen ehrlich, was bis dahin realistisch ist. Ein Videotermin von 45 Minuten reicht für eine belastbare Einschätzung.
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