Branche
Websites für Industrie & B2B
Im B2B kauft selten eine Person. Es kaufen vier – und jede sucht etwas anderes.
Der Konstrukteur will das Datenblatt. Der Einkauf will Lieferzeit und Preisrahmen. Die Geschäftsführung will wissen, ob Sie in fünf Jahren noch existieren. Die Instandhaltung sucht ein Ersatzteil für eine Maschine von 2011. Eine Website, die nur einen davon bedient, verliert die anderen drei.
Wir bauen Auftritte für Hersteller, Zulieferer und technische Dienstleister. Der passende Rahmen ist meist die Enterprise-Website ab 4.499 €, weil Umfang, zweite Sprache und Datenpflege zusammenkommen.
Industrie & B2B
- Technische Datenleicht zu finden
- Sprachenmehrsprachig
- EinstiegEnterprise ab 4.499 €
Was in dieser Branche zählt
Mehrere Beteiligte, ein Auftritt
Technik, Einkauf und Leitung lesen unterschiedlich. Jede Gruppe braucht ihren Einstieg, ohne dass die Seite zerfällt.
Technische Daten zugänglich
Datenblätter, Maßzeichnungen, Werkstoffe – auffindbar und ohne Anmeldung, sonst sucht der Konstrukteur woanders.
Konfiguratoren statt Rückfragen
Wer Varianten baut, lässt Kunden auswählen, statt zehn E-Mails zur Klärung zu schreiben.
Mehrsprachigkeit von Anfang an
Englisch nachträglich einzubauen ist teurer, als es gleich einzuplanen – vor allem bei Datenblättern und Einheiten.
Portale für Händler und Ersatzteile
Geschlossene Bereiche mit Preislisten und Dokumenten entlasten den Innendienst spürbar.
Die Website wirbt um Mitarbeiter
Facharbeiter prüfen Arbeitgeber im Netz. Der Karrierebereich ist im Mittelstand oft der meistbesuchte Teil.
Typische Fehler auf Industrie-Websites
Viel Halle, wenig Produkt und das Datenblatt hinter einem Formular – dann gewinnt der Wettbewerber.
Der verbreitetste ist die Website als digitale Imagebroschüre: viel Halle, viel „innovative Lösungen“, wenig Produkt. Wer wissen will, ob Ihre Kupplung 400 Nm aushält, findet dazu kein Wort – und schreibt keine E-Mail, sondern schließt den Reiter.
Der zweite ist der Download-Zwang: Datenblätter hinter einem Formular. Der Vertrieb liebt die Adressen, die Technik hasst das Formular, und im Zweifel gewinnt der Wettbewerber, dessen PDF ohne Anmeldung erreichbar ist. Kontaktdaten darf man erfragen, aber nicht als Mautstelle vor jeder technischen Information.
Der dritte ist der Bruch zwischen Messe und Website: Auf dem Stand steht die Neuheit, im Netz der Stand von 2019. Wer nach der Messe den Produktnamen sucht, findet nichts – und die teuerste Vertriebsmaßnahme des Jahres verpufft. Und viertens der Betrieb: veraltete Systeme ohne Aktualisierungen sind bei auditpflichtigen Kunden ein echter Reputationsschaden, siehe IT-Sicherheit.
Was ein B2B-Auftritt bei uns umfasst
- Produktstruktur mit technischen Merkmalen, filterbar nach den Werten Ihrer Kunden
- Datenblätter und Zeichnungen frei zugänglich, versioniert, ohne Anmeldezwang
- Ansprechpartner je Produktbereich mit Durchwahl statt zentralem Formular
- Zweite Sprache mit sauber getrennten Adressen
- Geschlossener Bereich für Händler, Servicepartner oder Ersatzteillisten
- Karrierebereich mit echten Stellen und Ausbildungsberufen
- Messeseite, die vor der Messe steht und danach zur Produktseite wird
- ERP-Einführung oder Ablösung Ihres Warenwirtschaftssystems
- Konstruktionsarbeit und das Erstellen technischer Zeichnungen
- Fachübersetzungen – wir bereiten die Struktur vor, den Text liefert ein Fachbüro
- Zertifizierungen und Prüfverfahren für Ihre Produkte
Der zweite Zweck: Fachkräfte lesen Ihre Website
Bewerber prüfen vor dem Gespräch, wie ein Betrieb über sich schreibt und ob Stellen aktuell sind. Eine Karriereseite mit vier Jahre alten Anzeigen sagt mehr über die Organisation aus als jedes Leitbild. Wir behandeln den Bereich deshalb als eigenen Einstieg: kurze Wege zur Bewerbung, Ansprechpartner mit Namen, ehrliche Angaben zu Schichtmodell und Standort. Das kostet im Projekt wenig und wirkt oft stärker als eine Anzeige.
Broschüre im Netz oder Werkzeug im Vertrieb
Beides kostet Geld. Der Unterschied liegt darin, ob die Website nach dem Start Arbeit abnimmt oder nur Arbeit gemacht hat.
EmpfehlungVertriebswerkzeug
| Merkmal | Digitale Broschüre | Vertriebswerkzeug |
|---|---|---|
| Produktangaben | Digitale BroschüreSchlagworte und Fotos | VertriebswerkzeugMesswerte, Toleranzen, Werkstoffe, filterbar |
| Datenblätter | Digitale BroschüreSammel-PDF oder gar nicht | VertriebswerkzeugJe Produkt, aktuell, direkt verlinkbar |
| Anfragen | Digitale BroschüreAllgemeines Kontaktformular | VertriebswerkzeugAnfrage mit Produktbezug und Konfiguration |
| Innendienst | Digitale BroschüreBeantwortet täglich dieselben Fragen | VertriebswerkzeugStandardfragen beantwortet die Seite |
| Auslandsgeschäft | Digitale BroschüreDeutsch, notfalls Übersetzungsknopf | VertriebswerkzeugGepflegte zweite Sprache mit eigenen Adressen |
Sichtbarkeit: nicht die Region, sondern das Bauteil
Wer eine Baureihe eintippt, hat ein Problem und ein Budget – deshalb bekommt jedes Produkt seine eigene Seite.
Ein Zulieferer wird selten über den Ortsnamen gefunden. Gesucht werden Bauteile, Normen und Anwendungsfälle: „Edelstahlgehäuse IP69K“, „Ersatzteil für Baureihe XY“. Solche Suchen haben wenig Volumen und hohen Wert – wer so sucht, hat ein konkretes Problem und ein Budget.
Statt auf zehn allgemeine Begriffe zu zielen, bauen wir deshalb viele präzise Seiten: je Produkt, je Anwendung, je Baureihe. Zehn gute Produktseiten schlagen eine schöne Startseite. Regional bleibt die Personalgewinnung, international zählt eine eigenständige englische Fassung. Wie wir größere Datenmengen und Portale umsetzen, zeigt unsere Plattform bald-in.de.
FAQ
Häufig gestellte Fragen
Wir haben 800 Artikel in einer Excel-Liste. Muss die jemand abtippen?
Nein. Eine gepflegte Tabelle ist eine ausgezeichnete Ausgangslage, oft besser als ein altes Redaktionssystem. Wir übernehmen die Daten einmalig automatisiert und legen fest, welche Spalte zu welchem Merkmal wird. Für die Pflege danach gibt es zwei Wege: Sie bleiben bei der Tabelle und wir richten einen regelmäßigen Abgleich ein, oder die Daten ziehen ganz in die Website um.
Lohnt sich ein Produktkonfigurator für uns?
Die Faustregel: Er lohnt sich, wenn Ihr Innendienst regelmäßig dieselben Rückfragen stellen muss, um eine Anfrage überhaupt bearbeiten zu können. Fehlt bei jeder zweiten Anfrage die Spannung, der Anschluss oder die Baulänge, ersetzt eine Auswahlstrecke echte Arbeitszeit.
Technisch ist das kein Standardbaustein. Drei bis vier Auswahlschritte sind überschaubar; echte Regelwerke mit Abhängigkeiten und Preisbildung liegen im Bereich Individualsoftware und bekommen einen Festpreis nach der Konzeptphase.
Wie lange dauert ein solches Projekt und was kostet es?
Eine Enterprise-Website beginnt bei 4.499 € netto, bei 10 bis 30 Werktagen Umsetzungszeit. Konfiguratoren, Händlerportale und ERP-Anbindungen sind eigene Positionen mit eigenem Festpreis. Erfahrungsgemäß dauert nicht die Technik am längsten, sondern die interne Abstimmung – wir planen deshalb feste Rückmeldepunkte ein.
Ihre Technik verdient mehr als Schlagworte.
Schicken Sie uns eine Produktliste und die Adresse Ihres jetzigen Auftritts. Wir melden uns mit einer konkreten Einschätzung, welche Struktur Ihre Anfragen erhöhen würde.
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